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关于安德水产在烟台的营销推广草案
文章来源:烟台食品工业网   添加人:ytfia   添加时间:2010/12/7 11:07:23

 

 

关于安德水产在烟台的营销推广草案

 

 

一、关于市场:

2008年下半年起,美国次贷危机引发成了全球性的金融危机,严重威胁影响到世界各国包括中国在内的金融安全与实体经济的发展,国际经济面临1929年世界经济大萧条之后最为严重的衰退趋势。

 

相对国际环境的恶劣,国内市场相对平稳,对于我们安德水产,一个严重依赖出口的企业来说,转战国内市场势在必行!但我们不得不考虑摆在我们面前的另一个问题:

 

二、关于品牌:

水产品市场是我国开放最早的市场之一,经过二十几年的快速发展,中国的水产品行业已经形成了从养殖、捕捞、加工到营销的一整套完整的产业链体系。但至今为止,仍未出现强势品牌,为什么水产品里面没有出现如双汇、金锣、雨润等品牌?

 

调查表明:水产行业仅有8%左右的企业有年度发展计划,7%的企业有长期发展计划,4%的企业拥有品牌,拥有品牌营销战略规划的更是打着灯笼都难找。

 

对于汽车,品牌是炫耀,是身份的象征。对于西服,是自信,是个性的表达。对于食品,品牌就是合同、是安全、是放心、是保障。水产企业要可持续发展、要引领品类、要做大做强,想走稳定的发展之路,企业必须要树立品牌观念,用品牌理念参与市场竞争。

 

对于中国的水产品企业来讲,现在是个绝佳的机会,在市场中谁能领先迈出第一步,谁就是水产品品牌的领头鱼。规模小,管理落后的企业终将会被淘汰。肉制品行业就是前车之鉴:以前活跃一时的肉联厂,经过近10年的发展,一种发展成了如双汇雨润等大品牌,另一种则早不见了踪影,从最早的近万家企业,发展到现在的几百家,其中前50强的销售额,占总体销售额的80%以上。乳业、啤酒、方便面、食用油等行业亦如此。

 

三、关于安德水产建立品牌的优势与劣势:

优势:

企业规模大,实力雄厚;

拥有良好的国际口碑,利于在国内做品牌宣传;

全部是出口产品,质量安全有保证;

 

劣势:

注重出口,没有内销经验;

在国内市场没有影响力;

 

四、关于安德水产的营销:

首要的是要对市场进行细分,明确目标市场即目标消费者,也就是要了解市场需求。只有准确把握市场需求情况才能使产品适销对路。

 

以烟台为试点,作市场分析:

消费群体:以年轻人和儿童居多,女性占相当大的比例;

营销渠道:以商场和水产市场为重点;

 

市场定位 

明确了水产品的目标市场后,就要实施差异化战略,即进行市场定位,也就是安德水产品要突出自身特色,以明确自身在市场中所处的位置,提高对竞争对手的比较优势,为进一步开拓市场奠定基础。

 

建立市场渠道

在开拓市场的过程中,应避免生产加工与市场销售脱节,造成价格、销售等持续低迷,要逐步形成供货、加工、运输、销售等一整套的市场渠道,做到产得出,运得出,销得出

除了在商场、酒店、水产市场等销售终端铺货外,

建议建立安德水产品牌专卖店,实施体验式营销策略

 

五、包装问题:

重新包装,以适合国内消费群体,要从新、奇、特角度入手,力争通过新颖流行的包装吸引顾客,以扩大销路。如:针对儿童开发的食品可以采用时尚的卡通包装,以吸引少年儿童的注意力;针对年轻人的消费习惯采用先进的特色包装以提高他们的购买欲望,等等。

 

六、媒体推广思路

(一)坚定品牌形象,全方位打造安德水产品牌形象。

(二)让安德水产占领烟台市场,并成为领头鱼。

 

七、推广主题

安德水产,领鲜世界,海聚百味!

 

八、活动支持

内容:安德水产体验进行时

目的:开拓烟台市场,让烟台人认识安德水产的同时,树立品牌。

主题:安德水产,领鲜世界,海聚百味!

时间:2009年每周六、周日

地点:五星电器、大润发门品

媒体:软文和硬广

流程:另提

费用:另提

 

九、媒体推广

、世通华纳移动电视---白天收视率最高的电视栏目

电视---能够全方位介绍安德水产,以图片及声音的方式,更能影响受众的思想,更迅速地做到品牌树立及传播.公交移动电视号成白天的媒体之王,周六日导购之王,最大的上班族媒体,日受众达12万人次,性价比及高,千人成本4-7元。

 

、广播:I READIOIO烟台最受欢迎的广播;

广播最受年轻人的喜欢,在烟台本地,大多年轻人选择 I READIO,而且,广播的传播范围广范,能够波及到烟台各个县市的私家车及出租车的受众人群

 

LED户外大屏

南大街日车流量,上夼西路日车流量也很大。单频日15小时播出受众可达20万次左右。

 

十、费用预算

(一).世通华纳公交移动电视费用预算

方案一

 

播出方式

时长

频次

周期

体现内容

费用

前期

专题片

180

6/

一个月

详细了解安德

70000/

中期

品牌宣传

15

24/

三个月

安德宗旨

50000/

后期

品牌或促销

15

24/

八个月

品牌信息

50000/

 

附:进驻烟台市场的主要水产品种类

 

 

 

方案二

<<整点报时>>方案

广告权益

1、5秒报时标版形式:企业形象 +配音:

例如:****提醒您,现在时刻####点整。

2、5秒报时标版+15秒品牌广告整体播放

节目段位:

6:00-21:00(16)

广告价格

(播出频次为每天16次)

5"+15"

6个月(26)450000

12个月(52)800000

 

 

方案三

天气预报栏目冠名

广告

形式

广告构成

栏目

频次

广告

时长

半年

价格

折扣

折后

全年

价格

折扣

折后

冠名

广告

1、冠名标板:出现冠名企业logo 和“本节目由×××冠名播出”(片头、片尾各一次) 。2、冠名广告(企业广告片)

冠名标板

12/

冠名广告

6/

25S

603233

 

4

 

 

 

241293

 

 

1206460

3

361940

景观

广告

在区域天气预报上方以图片形式出现广告板:包括企业logo 和产品形象图片。

6/

5S

18000

18000

36000

36000

 

 

. 广播:I READIOIO费用预算

 

 

 

段位

时间

15

30

次数/

折扣

价格

合计费用/

A

07:15-08:30

380/

630/

5/

2.5

500/

45000/

11:15-12:30

5/

2.5

500/

17:00-19:00

5/

2.5

500/

AAAA

0700

310/

510/

 

 

 

 

08:45-10:00

2

2.5

160

20000/

12:45-14:30

2

2.5

160

19:15-20:30

2

2.5

160

16:00-16:45

2

2.5

160

AAA

10:15-11:00

260/

430/

 

 

 

 

14:45-15:45

20:45-22:00

总合计

 

 

 

 

 

 

65000/

 

 

.LED大屏费用预算

形式

时长

频次/

金额/

金额/

硬广(品牌宣传)

15

80

700/

20000/

 

 

附:进驻烟台市场的主要海产品种类

新海水产

烟台新海水产食品有限公司是集生产、加工、销售于一体的大型水产食品企业,其产品在保证出口的同时,在华东和华北地区十几个大中城市的商场、超市均设有专柜,与沃尔玛、家乐福、佳世客、大润发、烟台振华集团、潍坊中百集团、上海世纪联华等大型购物连锁超市建立长年的合作关系。

 

烟台悦泰水产

烟台悦泰食品有限公司是集生产、加工、销售于一体的水产品加工企业,多年来我们以诚信、共赢、开拓、创新作为公司经营理念,本着优质服务、以人为本的原则,先后与烟台振华量贩超市公司、威海家家悦超市等知名企业诚挚合作,建立了庞大的客户网络。

 

威海一鸣食品

威海一鸣食品责任有限公司通过汲取胶东渔民传统的制作工艺,并运用现代科学技术,进行了海产品的精细加工,研制开发出具有原汁渔家风味的“渔家味”系列海产品。目前,已成功开发了烤星鳗鱼、烤黄花鱼、麻辣鱼片、五香鱼片、辣味银鱼、荷叶鱼、香甜鱼丝、水晶鱼脯、老汤鲅鱼及贝类食品等二十多个品种,形成了系列方便海产食品、风味海产食品、保健海产食品等五大系列。传承渔家风情,独具地域特色。公司成立七年来,已经得到国内外广大消费者的普遍欢迎。特别是每到旅游季节,来威游客慕名而来,产品柜前,人头攒动,争相购买。目前,公司已经在长春、大庆、石家庄、哈尔滨等地设立了近十个办事处。产品销售北京、江苏、黑龙江、河北等十几个省、市、自治区。

 

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