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关于安德水产在烟台的营销推广草案
文章来源:烟台食品工业网   添加人:ytfia   添加时间:2010/12/7 11:07:23

 

 

关于安德水产在烟台的营销推广草案

 

 

一、关于市场:

2008年下半年起,美国次贷危机引发成了全球性的金融危机,严重威胁影响到世界各国包括中国在内的金融安全与实体经济的发展,国际经济面临1929年世界经济大萧条之后最为严重的衰退趋势。

 

相对国际环境的恶劣,国内市场相对平稳,对于我们安德水产,一个严重依赖出口的企业来说,转战国内市场势在必行!但我们不得不考虑摆在我们面前的另一个问题:

 

二、关于品牌:

水产品市场是我国开放最早的市场之一,经过二十几年的快速发展,中国的水产品行业已经形成了从养殖、捕捞、加工到营销的一整套完整的产业链体系。但至今为止,仍未出现强势品牌,为什么水产品里面没有出现如双汇、金锣、雨润等品牌?

 

调查表明:水产行业仅有8%左右的企业有年度发展计划,7%的企业有长期发展计划,4%的企业拥有品牌,拥有品牌营销战略规划的更是打着灯笼都难找。

 

对于汽车,品牌是炫耀,是身份的象征。对于西服,是自信,是个性的表达。对于食品,品牌就是合同、是安全、是放心、是保障。水产企业要可持续发展、要引领品类、要做大做强,想走稳定的发展之路,企业必须要树立品牌观念,用品牌理念参与市场竞争。

 

对于中国的水产品企业来讲,现在是个绝佳的机会,在市场中谁能领先迈出第一步,谁就是水产品品牌的领头鱼。规模小,管理落后的企业终将会被淘汰。肉制品行业就是前车之鉴:以前活跃一时的肉联厂,经过近10年的发展,一种发展成了如双汇雨润等大品牌,另一种则早不见了踪影,从最早的近万家企业,发展到现在的几百家,其中前50强的销售额,占总体销售额的80%以上。乳业、啤酒、方便面、食用油等行业亦如此。

 

三、关于安德水产建立品牌的优势与劣势:

优势:

企业规模大,实力雄厚;

拥有良好的国际口碑,利于在国内做品牌宣传;

全部是出口产品,质量安全有保证;

 

劣势:

注重出口,没有内销经验;

在国内市场没有影响力;

 

四、关于安德水产的营销:

首要的是要对市场进行细分,明确目标市场即目标消费者,也就是要了解市场需求。只有准确把握市场需求情况才能使产品适销对路。

 

以烟台为试点,作市场分析:

消费群体:以年轻人和儿童居多,女性占相当大的比例;

营销渠道:以商场和水产市场为重点;

 

市场定位 

明确了水产品的目标市场后,就要实施差异化战略,即进行市场定位,也就是安德水产品要突出自身特色,以明确自身在市场中所处的位置,提高对竞争对手的比较优势,为进一步开拓市场奠定基础。

 

建立市场渠道

在开拓市场的过程中,应避免生产加工与市场销售脱节,造成价格、销售等持续低迷,要逐步形成供货、加工、运输、销售等一整套的市场渠道,做到产得出,运得出,销得出

除了在商场、酒店、水产市场等销售终端铺货外,

建议建立安德水产品牌专卖店,实施体验式营销策略

 

五、包装问题:

重新包装,以适合国内消费群体,要从新、奇、特角度入手,力争通过新颖流行的包装吸引顾客,以扩大销路。如:针对儿童开发的食品可以采用时尚的卡通包装,以吸引少年儿童的注意力;针对年轻人的消费习惯采用先进的特色包装以提高他们的购买欲望,等等。

 

六、媒体推广思路

(一)坚定品牌形象,全方位打造安德水产品牌形象。

(二)让安德水产占领烟台市场,并成为领头鱼。

 

七、推广主题

安德水产,领鲜世界,海聚百味!

 

八、活动支持

内容:安德水产体验进行时

目的:开拓烟台市场,让烟台人认识安德水产的同时,树立品牌。

主题:安德水产,领鲜世界,海聚百味!

时间:2009年每周六、周日

地点:五星电器、大润发门品

媒体:软文和硬广

流程:另提

费用:另提

 

九、媒体推广

、世通华纳移动电视---白天收视率最高的电视栏目

电视---能够全方位介绍安德水产,以图片及声音的方式,更能影响受众的思想,更迅速地做到品牌树立及传播.公交移动电视号成白天的媒体之王,周六日导购之王,最大的上班族媒体,日受众达12万人次,性价比及高,千人成本4-7元。